楚天都市報對象牙塔的報道--“舍得吃虧”贏得客戶
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荊楚網(wǎng)消息 (楚天都市報) 本報記者梅曉蕓
大學畢業(yè)后，放棄月薪3000多元的工作，和女朋友在襄樊白手起家。如今，他們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡公司已頗具規(guī)模。昨日，27歲的小伙子項翔致電本報，希望和創(chuàng)業(yè)大學生們分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
2萬元辦起網(wǎng)絡公司
2005年6月，項翔畢業(yè)于華中科技大學計算機科學與技術(shù)專業(yè)。畢業(yè)后，他在武漢一家網(wǎng)絡公司找到工作，月薪3000多元。工作中，他發(fā)現(xiàn)公司的很多訂單都來自襄樊。
發(fā)現(xiàn)商機后，他開始籌劃自己的網(wǎng)絡公司。2007年3月，他毅然辭去工作，懷揣著2萬元錢，和同是華中科技大學畢業(yè)的女朋友張娟一起來到襄樊，創(chuàng)辦了襄樊象牙塔信息技術(shù)有限公司。
如今，該公司已擁了60多個固定客戶，業(yè)務慢慢火起來。
創(chuàng)業(yè)要舍得吃虧
采訪中，項翔特別提醒準備創(chuàng)業(yè)的大學生們，要“舍得吃虧”。
一次，一家單位找到項翔的公司，要開發(fā)一個管理系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的業(yè)務功能復雜，開發(fā)工作量很大。項翔向客戶承諾，不要預付款，一個星期內(nèi)完成?？蛻粼囉煤笕绻粷M意，分文不收。
一個星期里，項翔和同事挑燈夜戰(zhàn)，開發(fā)出了該軟件，客戶試用后非常滿意，簽訂了合同。
對此，項翔說：“不付出就一定不會有回報，舍得吃虧才能取得客戶的信任。”
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